Markt­analyse

für das CIMMT Zentrum für Produktionstechnik und Organisation

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Ausgangssituation

Das CIMTT Zentrum für Produktionstechnik und Organisation ist das Kompetenzzentrum für Technologietransfer der Fakultät Maschinenwesen. Es versteht sich darüber hinaus als Bindeglied im Wissens- und Technologietransfer zwischen Universität und Unternehmen. Für eine neuentwickelte Verfahrensanwendung zur Metallbearbeitung, dem Gleitziehbiegen, sollte das Potenzial am Markt evaluiert werden. Zusätzlich sollte ein Beraterteam der Studentischen Unternehmensberatung potenzielle Anwender analysieren und das Markt- beziehungsweise Absatzvolumen für die neue Technologie abschätzen.

Vorgehen & Ergebnis

PAUL Consultants stellte ein dreiköpfiges Beraterteam, welches innerhalb von zweieinhalb Monaten die Marktanalyse durchführte. In der ersten Projektphase recherchierte das Team zunächst potentielle Anwender des Bearbeitungsverfahrens sowie mögliche Nutzer des Endproduktes. Anschließend wurden diese Anwender und Nutzer mithilfe eines Scorings bewertet. Zur Erweiterung der Datengrundlage für die Marktanalyse wurden die Interessenten der Technologie telefonisch befragt. Die Studentischen Berater stellten dabei die Anforderungen der Kunden an das Produkt, wie zum Beispiel eine Preiseingrenzung, heraus. Nach der Auswertung präsentierte das Team der Geschäftsführung ihr abgeschätztes Marktvolumen und die passenden Handlungsempfehlungen für eine Produkteinführung.

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